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跨境电商为啥要选择从美国开始?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-23  浏览次数:4211
核心提示:刚接触跨境电商的小白卖家,很多时候不知道该选择哪个市场销售产品最好,大多都是跟风,有人选欧洲,有人选日本,轻而易举的就把市场划定了。事实上,我认为最好的销售市场应该是美国,虽然竞争激烈,但是消费水平高。
     刚接触跨境电商的小白卖家,很多时候不知道该选择哪个市场销售产品最好,大多都是跟风,有人选欧洲,有人选日本,轻而易举的就把市场划定了。事实上,我认为最好的销售市场应该是美国,虽然竞争激烈,但是消费水平高。
 
    1.美国消费者购买力强,对商品品质要求高
    上图是中日美市场规模、B2C交易额和人均消费额中的购买力差别。从中我们可以发现,美国市场规模大,人均购买力又高,非常吸引零售电商。
 
    另外,以各国消费者为对象的“商品购买准则”调查显示:相对于欧洲人重视环保商品,亚洲人追求名牌,日本人放心国货,美国人不会在乎是否是名牌,只要求质量好就万事OK。
 
    因此,进军美国市场的跨境卖家首先要把握好产品的质量,质量是打开美国市场的敲门砖。
 
    2.美国FBA基础设施完善
 
    比起花费大量金钱建立自己的跨境电商网站,这里比较推荐在亚马逊开店。亚马逊美国站的销售额达到了上千亿美元,市场规模十分巨大,而卖家每月仅需支付39.99美元就有开店的权利。
 
    美国15岁以上人口有2亿人,其中40%是亚马逊的Prime会员,这几乎和日本有购买力的人口总数相等。并且,美国作为亚马逊的发源地,FBA(亚马逊代发货业务)基础设施已经十分完善。大部分美国人在买东西的时候,不会从谷歌,而是从亚马逊搜索商品,使用FBA的卖家肯定更受青睐。
 
    3.消费人群更国际化,便于进军其他市场
 
    美国居民中有三分之二是美国人,另外还有拉丁裔、亚裔等多个地区的人民。在亚马逊开店后,通过实际销售,可以了解什么商品受什么人种的欢迎,更容易帮助卖家未来进军其他国家市场。
 
    此外,花费一年时间在美国新年、情人节、复活节、母亲节、万圣节、圣诞节等接连不断的节日中参与商战,可以慢慢掌握在美国销售商品的法门,有了从美国得到的销售经验,才能进一步向国际化发展。
 
关键词: 跨境电商 市场分析
 
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